James Altucher的身份多樣，既是是投資人、程序員、作家，也是創(chuàng)業(yè)者。他是Formula Capital的常務(wù)董事，曾寫過(guò)10本書(shū)。盡管成績(jī)斐然，但作者自認(rèn)為屬于屌絲創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)橄裆w茨、拉里·佩奇、扎克伯格那樣的人畢竟是鳳毛麟角。因此，他們的經(jīng)驗(yàn)不一定適合其他人。為此，作者總結(jié)出了普通創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的七項(xiàng)高效能習(xí)慣，也許當(dāng)中不乏調(diào)侃，但是真誠(chéng)地面對(duì)自己的確是第一要?jiǎng)?wù)。
我相當(dāng)?shù)钠接�，尤其是作為一名�?chuàng)業(yè)者而言。我羞于承認(rèn)這一點(diǎn)。這里的很多讀者都是偉大的富有遠(yuǎn)見(jiàn)者。
我創(chuàng)辦過(guò)很多公司，也投資過(guò)很多公司，但是成功的還是少數(shù)，大多數(shù)都失敗了。而成功的例子里面，歸因于運(yùn)氣的數(shù)量跟歸因于努力的幾乎旗鼓相當(dāng)。
也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該是幸運(yùn)的。我們不可能都是偉大的遠(yuǎn)見(jiàn)者。我們辦企業(yè)是希望把它賣掉好賺錢養(yǎng)家，并能獲得快樂(lè)。以我之見(jiàn)，目標(biāo)太過(guò)遠(yuǎn)大往往是走向失敗的最快捷路徑。
如果你希望自己變得富有，那就把公司賣掉，然后把時(shí)間花在興趣上，撐起一個(gè)還算像樣的家，并在假期的時(shí)候跟自己的愛(ài)人享受日光的余暉，那么以下是一些高效能的建議。
一、拖沓
拖延是身體發(fā)出的信號(hào)，提醒你需要停下來(lái)思考一下自己的所為。如果你作為創(chuàng)業(yè)者，你需要花些時(shí)間思考一下你對(duì)客戶的定位是什么。這也意味你正在做自己不擅長(zhǎng)的工作。很多創(chuàng)業(yè)者都喜歡事必躬親，但有時(shí)候委派他人會(huì)更具時(shí)效、更低成本（雖然會(huì)有金錢的花銷）。我的第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)把一件編程的工作交給他人時(shí)就很不習(xí)慣，但結(jié)果表明其效果比自己寫要好得多。
要找出自己辦事拖沓的原因。也許你需要多一點(diǎn)頭腦風(fēng)暴來(lái)改進(jìn)想法。也許原來(lái)的想法并沒(méi)有那么好。也許你需要委托他人去辦。也許你需要多些學(xué)習(xí)。也許你并不喜歡做的東西。也許你并不喜歡客戶的項(xiàng)目。也許你需要休息一下。很多時(shí)候你需要在行動(dòng)之前再三考慮一下，然后再發(fā)揮自己的創(chuàng)意。當(dāng)然，這一條并非人人都需要。偉人也許可以雷厲風(fēng)行。喬布斯從來(lái)都不需要休息。但我需要。
拖沓也可能表明你是一個(gè)完美主義者的強(qiáng)烈信號(hào)。你總是問(wèn)題纏身。這會(huì)阻止你打造并賣掉自己的企業(yè)。從各個(gè)方面檢查一下你的拖沓行為。你的身體正在試圖告訴你某些事情。要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。
二、零任務(wù)
關(guān)于那些偉人的一個(gè)常見(jiàn)的神奇之術(shù)是他們能夠有效地進(jìn)行多任務(wù)處理。他們也許能，但我不行。我有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做支撐。我對(duì)下棋很上癮。如果你跟我通過(guò)話的話，電話另一頭的我?guī)缀?00%正在下國(guó)際象棋。一個(gè)手接電話，另一個(gè)手點(diǎn)擊鼠標(biāo)下一盤1分鐘的快棋。下棋的戰(zhàn)績(jī)排名是排位系統(tǒng)生成的。因此我很容易就能比較一邊打電話一邊下棋跟平時(shí)沒(méi)有接聽(tīng)電話時(shí)下棋的成績(jī)。前者有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)偏差的差距。
好吧，就算偉人能夠一心多用，但是根據(jù)定義，我們大都不是偉人（99%的我們都不在那1%之列），那么最好還是在同一時(shí)間做一件事。當(dāng)你在洗手的時(shí)候，聽(tīng)聽(tīng)水聲，感受水在你的手上流淌，用力擦洗每一部分。做事的時(shí)候要一心一意。
成功的屌絲創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)努力追求零任務(wù)的卓越。什么都不做。我們總是覺(jué)得該“干點(diǎn)什么”否則就會(huì)感到羞愧。不過(guò)有時(shí)候靜下來(lái)可能會(huì)更好，靜下心來(lái)什么都別想。
在虛空的冥想當(dāng)中往往會(huì)迸發(fā)出最偉大的創(chuàng)意。
而當(dāng)我們奮力向前和恐慌的時(shí)候往往不能如此。
三、失敗
據(jù)我所知，拉里·佩奇從來(lái)沒(méi)有過(guò)失敗。他研究生一畢業(yè)就直奔億萬(wàn)富翁而去。扎克伯格也是如此。比爾·蓋茨等少數(shù)一些人亦是。但是，這里再次強(qiáng)調(diào)，我們中的大多數(shù)都是屌絲。我們可以為了偉大而努力，但是那個(gè)目標(biāo)可能永遠(yuǎn)也遙不可及。因此，這意味著我們往往會(huì)失敗。當(dāng)然，并不會(huì)總是失敗。但失敗是家常便飯。
我過(guò)去17次的創(chuàng)業(yè)嘗試?yán)锩嬗?6次是失敗的。我在自己的第一次成功創(chuàng)業(yè)中犯了那么多的錯(cuò)誤以至于自己都不好意思再去重述。我記得有一次我想做一個(gè)已故最偉大的說(shuō)唱歌手Tupac的網(wǎng)站。我把全部的工作都放在了一張“CD”上面。然后我到了Tupac的經(jīng)理辦公室，那人讓我演示。唯一的問(wèn)題是：我只用過(guò)Macs和Unix設(shè)備，從來(lái)沒(méi)有用過(guò)Windows系統(tǒng)的機(jī)器。因此我老老實(shí)實(shí)地坦誠(chéng)自己不知道如何把CD放進(jìn)去然后瀏覽其中的內(nèi)容。我可是計(jì)算機(jī)科學(xué)研究生畢業(yè)的。那人說(shuō)：“玩笑開(kāi)大了啊。”
這是一筆9萬(wàn)美元的單子。它本該可以讓我撐過(guò)2個(gè)月的工資單。在我步入他辦公室之前這筆生意就像是煮熟的鴨子�？珊髞�(lái)我是在他的大笑聲中哭著離開(kāi)辦公室的。當(dāng)我回到辦公室時(shí)大家都涌上前問(wèn)：“這次會(huì)面怎么樣？”我說(shuō)：“我認(rèn)為相當(dāng)不錯(cuò)�！比缓蠡氐郊抑形依^續(xù)嚎啕大哭。
后來(lái)我買了一臺(tái)Windows電腦，開(kāi)始學(xué)習(xí)如何使用。實(shí)際上此后我就不再買過(guò)Mac。從成功當(dāng)中是有可能學(xué)到東西的。但失敗乃成功之母，在教訓(xùn)中更有可能學(xué)到東西。生活終歸是由失敗組成的句子，只是間或會(huì)有短暫的成功作為點(diǎn)綴。屌絲創(chuàng)業(yè)者從失敗當(dāng)中可以學(xué)會(huì)兩樣?xùn)|西：首先是可以直接了解到如何避免某個(gè)特定的失敗。有了前車之鑒，肯定會(huì)知道如何重蹈覆轍。其次是能夠?qū)W會(huì)如何面對(duì)失敗。屌絲創(chuàng)業(yè)者歷盡了許多失敗。所以也會(huì)歷練出應(yīng)對(duì)失敗的高超技巧。然后轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)上的成功，失敗乃成功之母。
“堅(jiān)持就是勝利”，屌絲創(chuàng)業(yè)者知道這句話不是自欺欺人的陳腔濫調(diào)。“不斷失敗直到發(fā)生意外（不再失�。！边@就是堅(jiān)持。
四、非原創(chuàng)
我一輩子都沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)過(guò)想法。我的第一次成功創(chuàng)業(yè)做的是為財(cái)富500強(qiáng)開(kāi)發(fā)web軟件、制定戰(zhàn)略、制作網(wǎng)站。這在上世紀(jì)九十年代并非什么獨(dú)特的想法，但那時(shí)候做這類生意太賺錢了。我投資成功的案例中無(wú)一不是在我確信那些CEO和其他投資人比我聰明的前提下實(shí)現(xiàn)的。
最好的創(chuàng)意是，當(dāng)你拿到兩個(gè)稍為陳舊、彼此毫無(wú)關(guān)系的創(chuàng)意時(shí)，讓它們發(fā)生關(guān)系，然后圍繞著它們做出一門生意，這就是它們亂搞關(guān)系出來(lái)的丑陋孩子。那孩子太丑陋了，以至于沒(méi)人想碰它一下�？纯碏acebook吧：把互聯(lián)網(wǎng)和跟蹤搞到一起，然后就出現(xiàn)了神奇！
還有，順便說(shuō)一下，這樣一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是第五次嘗試。Twitter：互聯(lián)網(wǎng)跟過(guò)時(shí)的SMS協(xié)議結(jié)合。丑陋！但有效。Ebay，把電子商務(wù)跟拍賣組合到一起�！癐’ll Be There”這首歌則把瑪利亞•凱莉跟邁克爾•杰克遜糅合到一起。
五、關(guān)系糟
我就是那個(gè)家伙。你懂的，那個(gè)在聚會(huì)上呆在角落跟誰(shuí)也不說(shuō)的家伙。我從來(lái)沒(méi)有去過(guò)技術(shù)會(huì)議。我往往對(duì)非常好的網(wǎng)絡(luò)晚宴邀請(qǐng)拒之千里。我喜歡呆在家里閱讀書(shū)籍。我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候往往連跟自己的員工談話都會(huì)感到害羞。我會(huì)把秘書(shū)從樓下叫上來(lái)詢問(wèn)她走廊是否已經(jīng)沒(méi)人，然后叫她先幫我把辦公室的門打開(kāi)好讓我能夠迅速?zèng)_上樓梯撲到辦公室把自己鎖進(jìn)去。當(dāng)然，這家公司的下場(chǎng)也很悲慘。
但是，反過(guò)來(lái)也有很多人關(guān)系搞得太多。創(chuàng)業(yè)已經(jīng)夠棘手的了。屌絲創(chuàng)業(yè)者管理員工、客戶和產(chǎn)品研發(fā)每天就要花20小時(shí)。哪里還有時(shí)間去折騰關(guān)系？剩下的時(shí)間只有盡可能去放松自己了。搞聚會(huì)容易，難的是賺錢。
六、求肯定
我曾進(jìn)行過(guò)一次談判。當(dāng)我開(kāi)始做stockpickr.com網(wǎng)站的時(shí)候跟thestreet.com的CEO有過(guò)一次會(huì)面。他希望自己的公司擁有stockpickr.com一定比例的股份，交換條件是把我們的廣告位全部買下。這個(gè)單子很令我興奮。我說(shuō)：“好的，我認(rèn)為你可以持有該公司10%的股份。”他笑道：“不行，我要50%”。干脆得甚至連“我們希望是50%”這樣的口吻都不用。就直接說(shuō)：“50%”。然后我用盡了一切的談判技巧，最后憋出來(lái)的就是這句話：“好吧，成交。”
我是生意人。我喜歡別人對(duì)我說(shuō)是。當(dāng)別人跟我說(shuō)“不”時(shí)我會(huì)有不安全感，更糟的是我害怕他們不喜歡我。我開(kāi)始做建網(wǎng)站公司時(shí)曾接過(guò)一個(gè)做“miramax.com”的單子。我要價(jià)5萬(wàn)美元，他們回應(yīng)說(shuō)：“最多也不能超過(guò)1000美元�！庇谑俏以俅问钩鰬T常的伎倆：“成交！”
但是最終的結(jié)果如何呢？在thestreet.com在一個(gè)案例中拿到了大量股權(quán)，因此他們對(duì)stockpickr.com的股權(quán)要求也就有了更多的心理預(yù)期。至于我的一個(gè)企業(yè)，雖然低價(jià)做了miramax.com這個(gè)網(wǎng)站，但是由于我的客戶列表有了米拉麥克斯這個(gè)名字，所以后來(lái)聯(lián)合愛(ài)迪生公司找我們做的時(shí)候就要給我們多付許多費(fèi)用。盡管我是個(gè)屌絲推銷員，也許還是個(gè)糟糕的談判者。不過(guò)因此我也接到了更多的單子，雖然偶爾會(huì)虧本做單子，但是只要我能夠讓足夠多的人說(shuō)yes，最終就能夠讓我釣到大魚(yú)。這就好比是跟街上的100位美女搭訕看看能不能發(fā)展關(guān)系。也許一百個(gè)里面會(huì)有一個(gè)人答應(yīng)你。
七、看錯(cuò)人
屌絲創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有像馬爾科姆•格拉德威爾描述的那種決斷兩秒鐘的力量。在格拉德威爾的書(shū)中（《Blink：不假思索的思考力量》），那些神人能夠在兩三秒的時(shí)間內(nèi)做出正確判斷。
我碰見(jiàn)人的第一判斷往往是這樣：我恨你。
然后我的態(tài)度又來(lái)了個(gè)180°的大轉(zhuǎn)彎，變得太過(guò)相信人。經(jīng)過(guò)態(tài)度的來(lái)回折騰，經(jīng)歷了太多的失敗教訓(xùn)之后，我終于穩(wěn)定在了某個(gè)中間的位置。我還有一個(gè)傾向是放棄自己不能很快信任的人。我想偉大創(chuàng)業(yè)者也許能快速做出判斷并可以非常成功地處理好關(guān)系。但大多數(shù)人不能。
因此我在跟人見(jiàn)面的時(shí)候會(huì)提醒自己不要相信第一直覺(jué)。我需要多了解一下。我得弄清楚他們的動(dòng)機(jī)是什么。不管對(duì)方的情況怎樣，我都會(huì)試著用同理心去審視。我花了許多時(shí)間去了解清楚那些自己希望走的更近的人。我必須這么做，因?yàn)槲沂菍沤z，把不合適的人引入自己圈子的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。
所以，一旦我決定跟某人（客戶、員工、收購(gòu)者、被收購(gòu)者、妻子等）靠近的時(shí)候，我會(huì)下很大的功夫去揣摩對(duì)方。這意味著我不能夠浪費(fèi)時(shí)間去思考別的東西—比如說(shuō)如何把一艘飛船送上木星之類的東西。總的來(lái)說(shuō)，這種方式是行之有效的。
“身為屌絲難道不是一件糟糕的事？”有人也許會(huì)這么想。難道不應(yīng)該追求偉大嗎？答案是：“當(dāng)然要！可是不要忘了，開(kāi)車的人當(dāng)中十有八九都認(rèn)為自己的駕車技術(shù)高于平均水平。”人們總是高估自己。不要讓自大擋你發(fā)財(cái)?shù)牡�，哪怕不能發(fā)財(cái)，起碼也要取得這樣的成功：有自己的自由，可養(yǎng)家糊口，能有別的東西享受。
身為屌絲并不意味著你就不能改變世界。這意味著真誠(chéng)面對(duì)自己和周圍的人。如果你希望取得極大成就的話，真誠(chéng)的確是最高效能的習(xí)慣。
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