編者按：本文作者為Jun Loayza， Tour Woo 和 Lion Step Media的創(chuàng)始人。在他的創(chuàng)業(yè)生涯中，他曾賣出兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，并曾為Levi’s，LG等公司做社會化媒體活動。
今天我好好地坐了下來，分析我所做過的創(chuàng)業(yè)，用那些獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司和我自力更生的創(chuàng)業(yè)公司做比較。按照一般邏輯，人們會假設(shè)我獲得融資的創(chuàng)業(yè)項目會做得更好，因為我會將大量的資本涌入投到人、市場和產(chǎn)品上。但是，我自力更生的創(chuàng)業(yè)公司實際上也一次次地獲得了值得記住的更好的成績。
正因如此，我已經(jīng)決定不再去籌集投資；而在你跑出去找投資之前，你應(yīng)該花點時間去理解獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司和自力更生的創(chuàng)業(yè)公司之間關(guān)鍵的區(qū)別。
你的其中一位創(chuàng)始人必須全身心地投入到找投資當(dāng)中去，這意味著少一個人去擴展客戶或做產(chǎn)品。
獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司
在我獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司里，我們的CEO將他所有的時間和精力都花在了找投資這件事上，并將銷售的工作給了我，把產(chǎn)品給了我們的CTO負責(zé)。不要誤會，這種勞動分工是不錯的，我們籌集了一百萬美元的天使投資，和餐館達成了合作，讓他們花錢買我們的產(chǎn)品，并且還開發(fā)了一個在市面上算技術(shù)卓越的產(chǎn)品。
但是，我們最終將錢花光，我們花了太長的時間去完成與客戶的交易（銷售周期為6至8個月），并發(fā)現(xiàn)我們所創(chuàng)的技術(shù)與絕大部分的餐廳硬件系統(tǒng)不兼容。如果我們的CEO是和我們并肩作戰(zhàn)，不是一天到晚找投資而是去分析客戶的市場和產(chǎn)品的前景呢？或者我們會在猛然直面問題之前就已經(jīng)看到我們的問題了。
自力更生的創(chuàng)業(yè)公司
在我自力更生的創(chuàng)業(yè)公司里，老大（也就是我）一直在戰(zhàn)斗。我完成了所有的交易，所以我了解了我們的顧客需要什么以及有什么樣的期望。我每天和我們的工程師交流，因此有機會將我們正創(chuàng)造的和顧客想要的拼在一起。最重要的是，我并不會被投資人和財務(wù)預(yù)測等弄得心煩意亂。我不需要讓任何人對我或我的團隊印象深刻——我們只要把公司經(jīng)營好。這種對公司的專注目前讓我成功地賣出了我的兩家公司。
精益創(chuàng)業(yè)（或精實創(chuàng)業(yè)，lean startup）的概念往往在創(chuàng)業(yè)公司獲得融資的時候就被拋到九霄云外。就這么突然的，人們想得報酬了，人們想加工資了，營銷部門想加廣告預(yù)算，而開發(fā)團隊則希望有更多的工程師以保證產(chǎn)品品質(zhì)。更多的錢往往意味著更多的花費。
獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司
在我們獲得融資之前，我們10個人在車庫里面工作。這個車庫非常熱而且不舒服，但因為一些原因我們堅持了下來，并在那里完成了我們一些最重要的里程碑。而我們團隊的十個人幾乎沒什么工資，但我們當(dāng)時都很開心地為了共同的單個目標(biāo)一起工作。我的營銷團隊專注于用便宜的方法拉攏顧客；我們從給潛在顧客突然電話襲擊到潛入會議都干過。我們做了我們必須做的。
在獲得投資后，我們將團隊搬到了一個辦公室里，還另外聘了6個人。我們漲了工資并且給我們的工程師開了有競爭力的工資，說服他們?yōu)槲覀児ぷ鞫皇桥苋ハ馞acebook或Twitter這樣的公司。而我的營銷團隊為了招攬顧客花了幾千美元在會議、機票以及直郵營銷上。開發(fā)團隊則為了讓我們的產(chǎn)品更好，花了幾千美金在原型硬件上。
所以在短短的一年內(nèi)，我們將大部分的錢燒光了。我們從一個精益的、不揮霍的創(chuàng)業(yè)公司變成了一家狂吃錢的公司，就因為我們收到了投資。
自力更生的創(chuàng)業(yè)公司
我所有自力更生的創(chuàng)業(yè)公司都虔誠地遵循了精益創(chuàng)業(yè)的心態(tài)：沒有辦公室，沒有核心團隊以外的全職員工，不在免費營銷、免費廣告渠道以外的地方打廣告。我們決不在不必要的事情上花錢。而且到目前為止我們運行地很好。
要做下一個Twitter還是做下一個37 Signals是有區(qū)別的。那些想做下一個Twitter的公司會期望獲得幾百萬美元的投資、吸引用戶，然后希望在某天可以想出真正賺錢的方法或者在掛掉之前將價值變現(xiàn)。而那些想做下一個37 Signals的公司則希望賣掉一個問題的解決方案，并在一開始就能夠盈利。
獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司
在我們獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司中，我們專注于創(chuàng)造市面上最好的技術(shù)。但是，我們忽略了本應(yīng)該有的關(guān)注：目標(biāo)用戶愿意為了什么事花錢。所以即使我們做出了最好的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)市場并不知道他們需要我們的產(chǎn)品。所以我花了大量的時間去教育市場“為什么我們的技術(shù)是非常必要的”以及“它會怎樣有利于他們的生意”，而不是去直接銷售我們的產(chǎn)品。而花在教育上的時間本應(yīng)是花在銷售上的時間�？梢哉f我們花在非銷售和交易環(huán)節(jié)上的時間越多，我們燒掉的錢就越多。
自力更生的創(chuàng)業(yè)公司
我自力更生的創(chuàng)業(yè)公司從來不夠性感或值得TechCrunch這樣的媒體報道。我們專注在解決一個真正的痛點，讓我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)愿意去花錢解決的痛點。在我們最初的日子里，我們創(chuàng)造了一個社交應(yīng)用工作室（agency）為一些美國的大品牌建立最早的Facebook上的開放應(yīng)用。
這從來不和用戶和技術(shù)有關(guān)；對于我自力更生的創(chuàng)業(yè)公司來說，它從來都是和盈利有關(guān)。如果顧客或消費者不買我們的技術(shù)，那我們就不會去建它——就這么簡單。
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